离钱越来越近的知乎，却依然被1%的头部生产者“绑架”

当然，你也可以说是知乎主动的“自我革命”。

知乎社区内关于几场live的讨论

就算以后live的内容整理成电子书，也只是实现了live内容的积累，知识生产的过程却依然停止了。知乎希望让live的参与者继续在社区中讨论，然而除了“如何评价xx的live”这样的问题，围绕已经“固化成块”的live很难产生新的讨论，而且门槛高高耸起，就像图书内容的讨论门槛很高一样（豆瓣电影一派火热而豆瓣读书人声寥落）。

就像我在钛媒体之前的文章《万能的知乎：在行为什么没有出自知乎》中分析的那样，知乎的“革命性”在于将知识的单位从书籍等传统载体“碎片化”成一个个问题，从而降低了知识生产和讨论的门槛。现在，知乎又开始“往回走”了（这个“锅”不能单让知乎来背，而是源自头部内容生产者收割影响力、圈建封闭“知识社群”的需要，如果知乎不向他们倾斜，那么他们向微博、微信公号迁移的速度会更快）。

亲自出面为自己挑选出来的live主讲人背书＋引流，比邀请制的专栏更进了一步（专栏的上线是为了刺激大V主动生产内容而不是只能先说“谢邀”再开腔，等于给少数人专门开了“广播权限”）。

很显然，如今知乎在社区产品上的重点就是鼓励专业用户“主动生产”的方式（专栏、知乎live）来提高“干货”产出，然而这反过来会加剧问答社区的“水化危机”。留在问答社区的免费内容将越来越多只剩下面向public的故事演绎，和面向public的热点评论，而最有含金量的个人经验和见解则会转入封闭的社群和一对一分享。

社区太开放、粉丝“不脑残”是知乎大V变现的最大障碍 

当然，上述的知乎社区“失血”和“加速水化”的前提是知乎live和值乎的规模能够高歌猛进，不再只是少数受邀用户的“特权”而是可以遍地开花。

然而从知乎live和值乎目前发展的势头来看，它们的规模扩张已经开始遭遇瓶颈。

分答离开微信无法独活，而知乎live由于根植于数千万用户的社区土壤，通过知乎官方的推广做到了场场爆满，热门场次甚至一票难求。然而随着live数量和频次的不断上升，官方不可能亲力亲为为每一场live摇旗呐喊，live的主要推广重任就落在了每一位主讲人身上。

而从目前live参与人数与粉丝数的占比关系上来看，从粉丝到live参与者的转化率仍然低的可怜。

这很可能与知乎的关注机制有关。虽然有很多人抱怨知乎大V出场“自带500赞”，然而热门回答与冷门回答之间的赞数之间霄壤悬殊，即使十万粉大V也有点赞数寥寥几十的回答（尤其是在他们擅长领域之外的回答），这对于微博、微信公众号是不可想象的。

有50万粉丝的知乎“第一读书人”陈章鱼最近的回答得赞数少得可怜

知乎粉丝的“点赞转化率”这么低是源于知乎问答社区本质。出现在粉丝时间线上大V的回答仅仅是问题下面一群回答中的一个，粉丝并不会盲目为之点赞，反而会被吸引到问题下面，逐一浏览所有回答，慎重投出手中一票。不同于微博的follow就是唯一关系（现在甚至部分头条文章先关注才能阅读全文），人际网络就是信息聚合、传播的唯一通道，知乎在人际网络之外，还有围绕问题的内容聚合、基于用户投票的回答排名机制、基于话题的问题推荐。

这使得知乎几乎不存在微博泛滥成灾的“脑残粉”现象，粉丝与大V之间的关系也没有那么紧密 （虽然知乎今年开始出现了大V诈骗事件）。

一方面问答的频率要比发微博的频率低得多，从而降低了大V在粉丝时间线里的曝光频次。另一方面，用户时间线里也挤满了关注话题下的问题推荐，关注人的回答很容易被淹没。再一方面，微博评论区是博主与粉丝的互动区，是增强粘性的一种有效方式。知乎大V回答的评论区却被该问题的关注者占据，而无法成为他们与粉丝增强互动之地。

知乎的两种网络节点（图片来自知乎用户采铜《网络图谱论知乎》）

知乎的网络结构——有人和知识两种网络节点——使之优于微博、微信这样的“脑残粉”平台，使初来乍到、无一粉丝的用户的回答也有可能成为万赞“爆款”，用户对回答的投票不是看“是否出自大V之手”，而是看是否有价值，进而消灭“脑残粉”随意送赞的情况。

这当然是奉行“认真你就赢了”的知乎可以引以为豪的地方。

然而，这却成为知乎做基于粉丝粘性、粉丝付费意愿的知识变现的一大障碍。因为知识网红的变现离不开“脑残粉”的踊跃解囊。

因为知乎live和值乎都需要依靠主讲人的自带流量，那么粉丝的转化率、粉丝粘性、粉丝忠诚度（脑残度）等指标对于live、值乎的规模及可持续性就非常重要了。而根据上面的分析，知乎的各项指标都不如微博、微信，这也就是为什么越来越多人开始在自己的回答下面放上公号二维码——希望把粉丝吸引到公众平台这个封闭体系中，更好地经营粉丝，提高互动频率和粘性，保证每条推送稳定的阅读量。

知乎用户苏莉安统计的从2014年12月14日到12月30日，知乎各项指标的增长趋势，专栏垫底（数据来自《民间版知乎分析报告第二期》）

虽然知乎在几年前就开始顺应“自媒体潮流”，邀请头部用户开设专栏，鼓励他们主动、高频创作，然而因为知乎粉丝的阅读转化率过低，导致专栏作者更新的积极性并不高，弃更的专栏比比皆是。

如此看来，知乎live的转化率和复购率的一路走低是可以预见的，37%的复购率看上去很高，但是经不起几次衰减。

（编辑：三明站长网）

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