我为什么看好直播商业化？

本文转自新芽NewSeed，作者崔大宝。

直播商业价值势不可挡

来自人人网第二季度财报显示，公司总净营收为1440万美元，同比增长38.5%。净亏损为4610万美元，而上年同期净亏损7030万美元，最明显的是直播业务带来的营收收入增长。其中直接相关的互联网增值服务收入为680万美元，较2015年同期增长34.7%。人人网也表示背后增长是因为旗下我秀直播和人人直播的收入，很显然直播让人人网这一老牌社交网站焕发活力。

在前几天关于直播内容升级的文章中也有提到，今年5月，陌陌公布了其第一季度财报，直播收入占比30.7%；8月，其第二季度财报显示，直播收入占比58%；而11月8日晚间，陌陌发布的第三季度财报显示，直播贡献营收1.086亿美元，占总收入的70.7%。自从陌陌开展直播业务以来，月活用户数正在稳步增加，连续两个季度增长超过230万人，截至9月末，月活用户数已达7740万人。因此，陌陌也被戏称为“被直播救活的公司”。

更值得关注的是新浪微博，微博与国内移动视频独角兽一下科技深度合作后也迎来了自己的“第二春”，曾经被网民多次唱衰后新浪微博创造了新的历史。今年5月，一直播上线后更是为新浪注射了一剂强心针，微博股价持续上扬，市值达到113亿美元，一度超越了社交媒体始祖twitter（112亿美元）。

超越社交媒体始祖Twitter，主要在于一下科技的秒拍短视频、一直播、小咖秀三款产品全部与新浪微博数据完全打通。形成了“工具＋流量＋内容＋媒体＋粉丝经济＋商业闭环”的直播视频生态链。这条直播视频生态链推动微博股价上扬的最好的解释是：新浪微博平台上直播视频和实时内容消费提高了用户普及和渗透；广告重心逐渐移向移动、视频和社交等领域，移动视频带动的广告增长也成为微博营收的重要支撑结构。

拿一场球赛来比喻，如果说资本因素使得直播进入小组积分赛；那么流量因素让直播进入复赛；而“直播内容升级”就让直播平台进入了淘汰赛。目前来看，无论一直播、映客、花椒、斗鱼、虎牙等直播APP，能不能打进决赛赢得总冠军就要看“商业化能力”。

直播商业化顶层设计：资源向经济价值转化构建直播生态闭环

此时资本寒冬环境下，当我给创业团队做商业计划书时明显感受到，没有清晰的商业化路径和盈利模式很难拿到投资。虽然市场上进入淘汰赛的直播平台背后都有大资本，但没有一个商业化的战略布局很难持久活下去，毕竟toVC是不会长久。

商业化的程度决定了直播在未来的走向以及影响整个移动视频直播在移动互联网的地位，那么直播的商业化战略布局到底是什么？或者说具体怎么赚钱？我认为，直播商业化的过程都是直播聚集的资源向经济价值的转化过程。自然而然影响直播商业化的三板斧：资源、价值、转化！

这也就相当于以“资源、价值、转化”为主线要打造“工具＋流量＋内容＋媒体＋粉丝经济＋商业闭环”的直播生态链，最大化的体现商业价值才能推动直播在整个移动互联网的地位。

从资源角度来看

毫无疑问直播的资本资源和流量资源决定了底层建筑，无论是映客、花椒、一直播等首当其冲要解决的流量的问题，解决流量可以靠钱，也可以靠资源，如果又有钱又有资源那么自身的竞争壁垒自然会提高。

拿一直播来讲，上线不到6个月就成为国内最主流的直播平台之一，其母公司是早已迈入独角兽行列的一下科技，早在去年11月，一下科技已经收获2亿美元D轮融资，公司估值超过10亿美元，可以说“不差钱”。

一直播与新浪微博数据百分百互通，一直播就是微博直播，国内来看拥有2.82亿月活的新浪微博是社交和媒体中最优质的流量来源，依靠微博加持，一直播流量成倍增长，仅目前，一直播全平台覆盖用户过千万，所在的一下科技移动视频矩阵入驻的明星已经超过3000位，自媒体、PGC创作者超过10000多家，成为拥有明星资源、内容创作者最多的直播平台。

直播作为科技创新时代的一个社交的工具，想达到商业价值最大，“流量资源＋资本资源”是必不可少的底层建筑，从目前活跃的直播平台来看，一直播的优势更明显些。

在这也不得不提下靠荷尔蒙经济生存又被直播救活的陌陌、还有依托电商成熟供应链和海量用户基础的淘宝直播、聚美直播等，他们和一直播有点相似，有钱有资源，并且原有用户自然过渡到直播频道上教育成本极低。

从经济价值角度

经济价值，我们又可以分解为用户价值和平台价值。更直接点讲，用户想要什么？你能给到用户什么？当下我们的用户正逐渐向年轻化、个性化、场景化演变，主导价值的就是直播”内容“和”粉丝经济效应“。此时内容升级已经迫在眉睫，直播网综、节目、赛事、明星，这些自带流量的PGC已经成为直播平台们新的争夺点。

正如上文提到一直播背靠微博天然流量资源，加上小咖秀、秒拍同家族带来的明星和内容IP资源，为“内容升级”提供了强有力的粉丝支撑。而一下科技联手微博拨出1亿美金，在移动视频垂直领域的深度布局，推出“校园红人季”培养网红后备力量、联手中青旅推出“旅游视频联盟”孵化垂直行业KOL等一系列连续动作则给了一直播经济“肌肉”和内容壁垒，微博一直播对“内容升级”价值层面相比较其他几家直播平台准备更为充分。

有了头部资源、经济价值、接下来就是转化的商业闭环。如果没有资源和价值也就根本谈不上转化这一说。

（编辑：三明站长网）

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