再融资、终止、倒闭……真实还原经过一轮洗牌的服装共享赛道

有衣上线之初便有着跻身第一梯队的气势。之所以这样说，原因有三。其一，创始团队对于时装品牌有着深入的研究，掌握各大媒体及品牌资源;其二，自 2015 年 8 月末内测到 11 月正式上线，有衣就和DVF、maje、Abercrombie&Fitch等 10 多个品牌展开合作;其三，有衣也获得了资本的认可，上线之初便完成了光源资本投资的数百万天使轮融资。

不论是资源、数据、还是资本、市场认可度上，有衣都有着一个不错的起点。就在市场都在期待其亮眼表现时，有衣创始人却在 2016 年 9 月 14 日宣布正式停止包月租赁业务，开始并购业务整合。目前，有衣网站、微信公众平台皆无法打开，回归时间现在看来似乎也遥遥无期。

更多的共享租赁平台，走向了倒闭

不同于有衣的退出方式，更多的平台没有告别，没有一句交代便停止了服务，从网站、微信公众平台所显现出的信息，我们多少能看出些许端倪，对于这个行业的发展现状，可以窥见一二。

摩卡盒子的微信公众平台从 2015 年 11 月 9 日之后，便没有再继续更新推送，网站也无法打开;

魔法衣橱的官网、App都无法打开，微信公众平台也无法正常选衣，微信推送消息从 2016 年 6 月 5 日后，便不再更新;

跳色衣橱官网已经无法打开，微信号已经无法使用  ，停更时间留在了 2016 年 9 月 26 日;

爱美无忧的官网打开早已不是共享租衣平台，而是直接跳转到了成人用品商城，微信公众号推送的消息停留在 2016 年 7 月 15 日。

新秀渐起，服装共享市场如何最大化?

出现这样的情况，一方面有资本寒冬的原因，另一方面大概也是因为衣橱共享还是存在很多难点，各个平台都在竞争中调整自己。

尽管不少共享租衣平台走向了终止、倒闭，但这个行业仍然有新玩家在涌入。如穿呗，其更倾向于做常态的功能性服装的租赁，例如婚礼、摄影、派对、主持等场景中需要的服装。据了解，目前穿呗App的用户在4.5w左右，日新增用户在200- 500 人之间，活跃用户35%-43%，拥有 93 个合作品牌，地域辐射至珠三角、长三角、京津地区等城市。

这个行业经过了洗牌，已经进入下半场赛程，新玩家涌入，势必会让这个行业被越来越多的人关注和探索。但现阶段共享租衣平台所占据的市场和共享租衣所面对的数亿级的女性大市场相比，还相差甚远。尤其是目前在国内有2. 5 亿女性移动电商消费群体， 6700 万深度女性服饰网购消费群体，共享服装行业要如何抓住机遇?从一些倒闭的案例中，我们又能够借鉴些什么?

1.严格来说，目前的所谓共享衣橱其实并不是共享。因为大部分礼服还都是由平台自己采购，其实是B2C的运营模式。而这样的模式，便需要有很大一笔采购的成本做支撑。而买手们还要去找流行的款式、定最新款的衣服、淘汰落后的款式和旧衣服，这样算来在采购服装上的支出就不是小数目。如此一来，光靠会员每个月的会员费，很难能覆盖运营成本，这恐怕也是不少租衣平台发展到后期越发吃力的原因所在。对于现阶段大部分共享租衣平台而言，资金的充足度、资源的利用率等，都成为了制约平台发展的因素所在。

2.运营和服务，是目前最需要解决的问题。比如产品寿命、流通成本、用户匹配、卫生清洁、上架周期等。另外，可供出租的服装更新并不及时，加之色差、尺码、材质、卫生等各种问题，便会使消费者产生顾虑，想进一步推进或许相对困难。

3.商业模式仍然需要探索，甚至比电商运营还要难。早前，共享租衣平台刚兴起时，被人担忧最多的便是其商业模式的不确定性。目前，市场上的租衣平台的商业模式大同小异，还是局限于会员费用的收取以及一些增值服务。

不过，可以看出，在发展的过程中，新的商业模式在逐渐被延伸。衣二三创始人刘梦媛就曾表示，在盈利探索上，可以给品牌商做广告，也可以自己做电商，通过跟品牌方的合作来做一个销售的渠道。

4.从这次拉夏贝尔投资多啦衣梦，以及各个租衣平台和一些电商、品牌合作的案例来看，在这个万亿规模的服饰市场中，库存风险、退货率高、线上客单低、消费升级等问题正在倒逼传统服饰电商进行底层模式创新，通过共享租赁的方式优化供应链和运营方式，似乎是一种比较好的尝试，尚且，国内无论是共享经济、电商还是服装业配套系统的发展都不逊于其他国家，这似乎还是一个有较大想象空间的市场。

“衣”是目前互联网领域唯一未被垂直渗透和颠覆的万亿级市场，我国的时尚共享刚刚起步，未来的1- 3 年，市场格局会逐渐清晰，跑出一两个行业巨头也并不是不可能。

（编辑：三明站长网）

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