早期项目如何融资？一线创业公司的CEO、CFO和COO们这么说…

能今天晚上完成的单子，不要拖到明天早上，哪怕是6、 7 点。

本文转自明势资本FutureCapital(微信ID：Future-Cap)

兵马未动，粮草先行，相信融资对于创业公司的重要性你懂的!但是，如何把握融资节奏?什么时候融?融多少?找谁融?要不要用FA?怎么选择适合你的投资机构?哪些方面可以让步?哪些方面不能让步?相信这篇来自一线创业公司CEO、CFO、COO们的实战经验和干货分享一定会给你一些启发和借鉴。

融资要算大账，不要计较小账

主持人：子敬你先讲讲，创业公司进入到下一轮融资，在融资方面有哪些技巧?

(图：周子敬 以太创始人)

周子敬(以太创始人)：我想说融资要算大帐，今年行情好就要多融，不要纠结小账，比如说我是不是再缓一缓，条款差一点先不融了，这是忌讳的。从我的角度看，今年真的是资本大年，特别好，创业板很多公司上，很多基金手里一堆公司排队，募资很顺利。手里有钱，手就比较壮。美股排队马上要发的公司，这些都是很利好的，政府又给钱，人民币又出不去，买房北京也有限购政策，所以今年融资肯定是大年，只要你业绩好就尽管融。

2015 年是冰火两重天，在7、 8 月份前面后面差特别多，那个时候我有一个自己投的公司，大概是 4 月份出融的，前面特别顺，但是创始人很纠结，到底应该估 8 亿美金还是 6 亿美金，有人给了 6 亿，他很纠结，说这是不是便宜了，拖了大概两个月，最后融了不到 2 亿美金的估值，时间虽然只差几个月，但是结果上差距非常大。

所以，大账得算清楚，要对大的周期有感觉，这是我的一个建议。今年全年应该都不会差，明年怎样就不好说了。今年我觉得天使和PreA不会特别好，后面有收入、有利润，有稳定期的这种会很好。我们自己有小的跟投基金，我现在特别喜欢看上去几千万利润，马上奔上市的这些公司，的确创业板的门槛会比较低一些，所以融资算大账不要太计较小账。

不要缺钱的时候才去融资

主持人：我们很多做技术的兄弟会公司，对你说的大的资本环境这方面不够敏感，如果成天关心也不对了，毕竟我们是做产品，做技术的。但是，有时候我真替他们着急，恨不得在后面踹他们屁股。明明已经表现很好了，趁着势头比较好，鼓励大家出来融资，但是大家都不着急，都说把产品夯实一点，业务夯实一点。

我已经讲过很多遍了，不要缺钱的时候再去融资，缺钱的时候再融的时候，可能第一比较晚，第二你的心态谈判的时候也不会特别好。融资最好的时候，往往是在你不缺钱的时候，也别算太多纠结的具体的条款，这个非常重要。所以开完这个会以后，会有一批公司我们会在后面踹一下屁股，虽然我们讲我们不干涉公司的很多决定，但是我们会在后面推动一下各位，建议大家抓紧资本的大年往前跑一下。

融资是一种修炼

周子敬：最近我在一线也做的比较多的案子，创业者要把融资作为一个必修课来修，这是一个建议。像明明总讲的，我是搞产品、搞技术，我不能融资有什么关系，我就不懂好了，这种观点早期可以，尤其是早期天使投完了，明势投了A轮你就不担心了，但是你到B轮、C轮还是要锻炼融资能力，这是挺重要的事情，我们见过一些CEO，这些观念一时转变不过来，觉得融资的事情可以不懂，这是错误的，因为你将来总得跟资本市场接轨，尤其是二级市场，所以你要把融资当作一种修炼。

主持人：确实，很多公司已经做到很大了，在财务方面，对外的公关方面都有明显的短板。这在专心前期做产品阶段可以，但是如果你公司要上一个台阶，这方面的短板是必须补的。这次年会，刘成城( 36 氪创始人)，有一点讲得很对，你把你的公司战略想清楚了以后，不要管你现在执行力行不行，想明白了必须得这么干，不这么干，你的公司往下发展生死有问题的时候，你就想方设法把这个事儿给干了，而不是这个事要不要干。好的，接下来，剩下的几位都是明势兄弟会的成员，从这边开始谈，几位都是B轮以后的，在融资中吃过的亏，受过的伤，掉进坑的，都来分享一下。

周建(农分期创始人)：明势是我们的天使，明势天使是比梅花天使稍微晚几天接触到我们的，明明(明势资本创始人 黄明明)给我打电话，说我们宁愿加点价也要进来，当时我又不太懂得哪家机构好，我说不要了，现在够了。那个时候什么都不懂，所以就犯了第一个错误，不知道自己要多少钱，其实创业企业多少钱都不够，但是后来还要了，因为我们不太喜欢加价，给人感觉很好，不加价明势进来，发现进来是对的，确实对我们有很多帮助。

A轮的时候确实比较痛苦，我们正好赶上资本寒冬了。 2015 年的7、 8 月份，那个时候刚开始，天天出去见机构，机构最后要么就看不懂，要么就问一句话，你知道一亩田吗，因为大家都知道一亩田是个典范， 2015 年的7、 8 月份出事，我们正好也关联，大家第一个问题就问你知道一亩田嘛，我说知道，如果再继续追问就不太好谈了。所以既遇上资本寒冬，又遇上行业寒冬，真的很痛苦，但是我们那个时候保持一种不绝望的心态，继续往前跑，到年底的时候，各基金可能有投资压力，突然一下子全挤进来，同时接到好几个TS。另一个比较痛苦就是，我们当时犯了一个错误，当时给所有机构确定的份额中途做了一些调整，当然也为此给明势带来一些困扰，所以我对明明一直很内疚。

我跟那么多投资机构打过交道，跟明明的交流是最没有压力的，明明一般都是正面鼓励我，给我正确的方向指导，很多机构其实沟通起来还是有压力的，明明确实给我很多帮助，那个时候给我自己感觉，对我这么好的人，有负于他，我觉得心里很内疚。

那个时候犯了一个错误，可能这个错误不一定是所有人都遇到，那个时候早期定的一些东西，中途大规模调整伤机构，大家心里也不舒服，还要花很多时间跟各机构做一些协调，因为那个时候我们没有经验，也不懂，7、 8 月份没有人投，到11、 12 月份有几家出，你会发现早期大家都不出，有两家出了，几家就都跟出了，就会有这种情况，所以各位兄弟如果遇到这种情况要做好理性选择。

但是回过头来想，这种错误会带来一些教训，如果所有机构都给你TS，也是幸福的烦恼。这也是麻烦，因为FA和投资机构都不能得罪，怎么去处理这个事情又是个麻烦事儿，真要得罪这些人，就让其他机构去得罪，这是我自己的感触。还有一个，价格问题。不要太计较价格，我一直价格都很低。

（编辑：三明站长网）

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