整合美丽说之后 蘑菇街还需要迈过这几道坎

不仅如此，原来两个平台的差异转变为优势互补。美丽说地处北京，对时尚敏感，便于接近这个圈子，而蘑菇街在杭州，电商和供应链做得相对好一些。现在很多美丽说上的商品，便由之前蘑菇街的商家在提供，而蘑菇街上的一些时尚性内容，则由北京原来的美丽说团队打造。

但这并不代表合并带来的全部是“一帆风顺”。

最明显的例子要数打通蘑菇街和美丽说商家的后台。“对于一个商家而言，一个后台能做两边的生意，这是很方便的。但刚开始大家都嫌烦，我们花了不少精力和他们沟通。”陈琪表示，整个沟通到完善产品后台，再到全部打通，差不多花了三四个月的时间。

除了应对内部整合问题，蘑菇街还需要面对来自淘宝、京东、唯品会这样巨大身形的电商公司，以及Zara、优衣库这类实体快时尚品牌。

陈琪定义竞争对手的方式很简单，谁在和蘑菇街抢客户的时间和口袋，谁就是竞争对手。面对他们，蘑菇街想要将时尚的内容和商品以最快的速度交付到用户手中。在这一目标背后，需要提升的则是各种各样的能力，技术、编辑、社区互动等等。

就在蘑菇街的卖家们为借双十一的东风而忙碌时，阿里在11月11日当天便创下了1207亿的新纪录。庞大的数字让蘑菇街可望而不可及。

陈琪不得不承认淘宝的平台之大，但他更相信如此大的平台不会像蘑菇街一样专注于时尚领域。

“我们在全球各大城市都布有自己的街拍团队，一些不错的街拍第二天就会出现在蘑菇街上。淘宝却不会这么做，如果需要他们会找媒体来提供这些内容。”陈琪说，很多用户对蘑菇街的认知，就是能够给他们提供最高的时尚点并提供建议。这也是这家公司一直在坚持做的内容。

蘑菇街也在尝试在某些小品类中建立自己的品牌，但最核心的时尚服装品类，选择以合作形式售卖。这家公司认为，服装款式太多，变化也快，没有哪家公司可以把世界上所有的新款都以最快速度送到自己的平台上，同时还维持库存的高效周转。

另外一个现实情况是，蘑菇街始终保持着较低的客单价，冬季为一百多块，即使是美丽说也仅高出30%-40%。这似乎意味着，两个主打时尚牌的购物网站，只能借助更大规模的单量来赚钱。

对此，陈琪并不介意，他看中的是整个中国市场，其中年轻女性就有2亿，他们很多都在二三线城市里担任职员、教师、公务员等等，甚至也包括高级蓝领、高中生和大学生，这些才是蘑菇街想要真正服务的客户，而不仅仅是大城市中白领。他也相信，随着移动互联网的发展，这部分人群对时尚的渴望和理解会发展得更快，消费能力也会很强。

“中国是全球最大的服装生产和制造基地，有广泛和大量的供应链，而且非常廉价。这也决定了大众时尚的市场非常巨大，且毛利很高。”陈琪得出的结论是，无论是线下品牌，还是海淘品牌都没有办法完全覆盖整个市场，“中国一定是以自己的方式来推出中国的Zara。”

陈琪希望，未来蘑菇街可以从中找到更多机会。

（编辑：三明站长网）

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