想玩转“内容+社交电商”模式，京东号难以立竿见影

对于京东推京东号这事，各媒体众说纷纭，有人说京东要是做科技类内容平台还是有戏，但更多的人认为，京东毫无内容和媒体基因，且推京东号与电商购物很难衔接起来，京东此举有“白瞎”之嫌。

移动社交电商第一平台人人电商则认为，京东推“京东号”自有深意—随着移动互联网用户的数量趋于饱和，流量的拓展越来越困难，内容极有可能成为流量沉淀的切入点。那么，这是否意味着内容平台将再次迎来红利？内容变现的有效方式是什么？自建内容平台外，是否有更好的流量沉淀途径？

布局内容，最终目的是为了流量

“内容创业将迎来最好的时机”，这种趋势判断早已有之。事实上，罗辑思维等上百个公号纷纷获得融资，堪称泛滥的APP，喧嚣其上的网红经济，一切都在显示，内容创业的确已经成为互联网的风口。

但随着在互联网产品的增加，用户的留存量越来越低，流量越来越分散，各个电商，视频网站，新媒体APP，以及各种应用APP的流量都出现了令人胆战心惊的下降。

因而，增强粉丝粘性和留存量成为众多互联网企业的着力点，内容聚合型平台，由于大部分的内容兼具广度和深度，容易成为流量的聚合地，众多互联网企业布局内容的原因正在于此。

在京东推京东号之前，2016年3月腾讯正式推出“企鹅号”，阿里则于5月份正式发布“UC订阅号”，百度则宣布百家号于9月28日全面开放注册，360也推出众媒号、北京时间号……此外，已然成为这一领域独角兽的今日头条，搜狐、凤凰、网易等门户也还在这一块持续发力。

社交电商是京东号变现的初衷

早在京东的“3C升级计划”中，京东就表示要在平台电商里加入社区的因素，向社交电商的生态模式迈进。京东之所以建立京东号，正是基于对未来社交电商的设想。

利用优质内容吸引大量的流量，当流量达到一定的程度时变现，这是几乎所有内容创业的模式。内容变现主要有广告、内容付费、电商三种路径，但广告变现日趋面临瓶颈，订阅号难成气候，唯有电商尤其是社交电商散发着魅惑的光芒。

就目前广告变现的现状来讲，一方面，大多数的内容平台商一味追求高流量，内容品质难以维持，造成高价值营销群体的流失；另一方面，即便广告内容能带来不小的转化，但是用户是一次性的，难以沉淀。

而内容付费的变现方式更是艰难，虽然近日罗辑思维自建“生活作风”平台，意味着从流量引流到卖内容的转化，但内容付费还在起步阶段，注定了这只能是少数人的游戏。

从电商的变现方式来看，无论是吴晓波运营社群，还是小红书自建社群，都是“内容+社交电商”结合的成功典范。

“工具+服务”，建立社交电商的生态模式可以更简单

对于京东、阿里这样的传统大电商平台，要建立社交电商的生态模式，往往要大动干戈，从内部大力造血，还不见得有效果。毕竟这类中心化的平台，要自建去中心化的内容IP，难免左右冲突，双手互搏。

以阿里为例，这个平台本身就重于电商的运营力，十多年以来它一直重于用户购物习惯的培养、以及对电商运营生态的布局，对整个电商市场了如指掌，极具前瞻性和竞争力。但在社交上，却是心有余而力不足，从钉钉、支付宝到闲鱼、造物节等等一系列的举动，每一次都投入甚多，轰轰烈烈，但在消费者的眼中，阿里终究还是个充满电商属性的平台。

不像人人电商这样的移动社交电商平台，倡导以“人”为核心的信任和分享构建新商业价值，本身就是一个去中心化的移动社交电商平台，帮助商家沉淀并锁定长期可衡量的用户价值，实现流量沉淀和裂变。其“工具+服务”的商业模式，覆盖1亿多消费者，轻松帮助200多万完成社交电商的转型。

由于用户的习惯和思维方式难以彻底改变，同阿里做社交如出一辙，京东布局内容多少有点 违背常理，难以立竿见影。

（编辑：三明站长网）

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