“游戏公司”

多游戏从业者眼中，此类社交裂变游戏更像是网游道具商城中用到的一种营销手段，表面上的免费为的是产品背后的新增、留存、活跃、付费率等数据指标。对用户来说，享受的人乐在其中，很多人为此还创建或加入了拼多多砍价微信群；但也有不少人不胜其烦，屡屡被打扰却碍于情面无法拒绝。

　　第三种更直接，它直接就是以一款游戏的形式出现在拼多多 app 内——最典型就是养成类游戏多多果园。这款游戏曾在中老年群体掀起热潮，并反向带动了年轻人的游戏热情。在 2019 年多多果园最火爆之时，其日活跃用户五个月便激增了 1100 万，而同年春节期间日活跃用户总量能超过 1000 万的手游，也不过是王者荣耀、绝地求生和 QQ 飞车。

　　不得不说，国人对于种菜、浇水和偷菜，有着一种迷之兴趣。从十多年前的开心农场和 QQ 农场，到近几年的多多果园和蚂蚁森林，本质上都是换汤不换药的养成类游戏。但拼多多却在用游戏带动产品核心数据的同时，为用户的体验多想了一步：将线下场景与线上游戏相结合。

　　通过多多果园种树，用户能在现实中收到成箱的水果，这无形中打破了网络游戏与真实世界的次元壁，提升了用户的游戏感受，如果用户觉得商品还不错，很有可能转化成主动购买行为。的 2015 年，传统电商市场几乎已被阿里和京东占据，这两家诞生于 PC 时代的互联网巨头，正追随着移动互联网普及的脚步，继续扩大自身的用户规模。

　　当时的阿里和京东都认定了一件事，即认为未来电商的发展方向必定是“消费不断升级”、“大众对产品质量的追求终将替代对价格的敏感”。因此，两家的战火都聚焦在了一二线城市，阿里一边努力强化天猫商城的品牌效应，一边大力打击平台上的便宜山寨货，京东则继续其在数码电子产品上的优势，且通过不断投入如自营快递在内的重资产来提高服务质量。

　　用拼多多走红时外界喜欢的说法，就是它们瞄准的都是“五环内的生意”。

　　然而，两个电商巨头却齐齐忽视了中国移动互联网浪潮下的另一片沃土：三四线城市以及农村地区。与“五环内”的消费者不一样，这群被称为“下沉用户”的人们多数没有经历过 PC 时代，反而受益于国产智能手机的普及和降价，对移动互联网更熟悉。由于消费水平有限，他们对商品的价格非常敏感，每个人都是巨头眼中的“电商边缘人”，但这个群体的基数之大，足以再造一个商业神话。

　　彼时拼多多创始人黄峥已开始自主创业，并在电器类电商、电商代运营、社交游戏等领域都有过尝试，他创办的寻梦游戏公司虽因涉及色情擦边球为众人所诟病，但事实上这是其最赚钱的项目之一。而这些游戏业务服务的用户，与后来成就拼多多的用户群，明显有很大的重合度。团队在游戏开发运营中积累的用户洞察能力，帮助他们发现了下沉市场中蕴藏的巨大商机。

　　利用游戏行业对用户心理的高维度分析，来降级打击对用户认知不够深、分层研究不够细化的电商行业，是黄峥创办拼多多时的初始战略。

　　迈出了成功的第一步后，如何精准地触达这群用户依然是个难题。

　　从外部因素上看，腾讯帮了拼多多一个大忙。2016 年腾讯首次投资拼多多，为其提供了包括微信分享和支付页面入口在内的多项流量支持，目前为止是其第二大股东。

　　不论五环内外，微信作为一款国民级社交产品，几乎是人人手机上必备的 App，如此巨大的社交流量不仅涵盖了阿里电商的核心用户（一二线城市消费者），也囊括了拼多多的目标受众群——三四线城市及农村群体。

　　以微信为社交阵地、通过游戏化运营做用户裂变，拼多多不仅绕过了阿里和京东电商主战场的火力，更在短时间内积累了近 3 亿的原始流量。

　　而从拼多多来看，这是一种策略上的胜利。某种程度上，背后也得益于黄峥对巨头玩家们的“游戏式洞察”。

　　在美国求学并任职于谷歌时期的黄峥就发现，中国互联网遇到了一个与美国相似的困境：电商巨头的获客成本不断上涨，常常一掷千金求流量；而社交巨头则手握流量，苦于找不到变现途径。

　　阿里是电商巨头（与亚马逊相似），腾讯在社交领域占有绝对优势（很像国际社交平台 Facebook）。双方都不愿与彼此合作，而涉足对方赛道的业务又屡屡受

（编辑：三明站长网）

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