微信小游戏发行即将进入“转折期”

　　微信小游戏发行即将进入“转折期”，严格说是针对整个小游戏发行，并不单是微信平台，原因在于大量有授权的海外爆款超休闲游戏将正式登陆国内平台（小游戏相关平台及国内安卓渠道），它们会对整个市场带来较大的冲击和影响。

　　在去年底，国内市场上已经出现了与海外超休闲发行合作的新方式，那就是产品授权的形式，可以理解为IP授权。不同于以前签约合作需要给产品包、需要接SDK或是提供代码的形式。现在只需要提供授权书，国内公司会完成小游戏版和App版的开发制作，并上线对应渠道发行。目前包括Voodoo、Crazy Labs、TapNation等等海外公司已经把部分产品授权给到了国内某些发行公司，相关产品版本将很快完成，有些产品还是最近在海外市场刚上线的热门游戏。

　　在罗斯基看来，这种模式其实非常适合中国市场。

　　海外公司一直想进入中国市场，而国内也热衷于引入海外成功产品，但由于沟通成本、合作评估、研发配合支持、政策法律限制等繁琐过程，海外产品的引入并不顺利。往往是海外已经火过很久了国内还没上线。特别是像超休闲游戏这样的产品，产品简单周期短、山寨多且速度快，抄袭成本远低于沟通成本。虽然国内公司一直有与Voodoo沟通代理引入合作，但成效甚微。从发行角度双方都会评估投入产出比，海外公司认为需要投入过高。而如果只是单纯授权的话，对海外公司来说，他们更容易接受，毕竟不需要研发耗费精力配合，又可以参与流水分成。国内公司则更为简单，小游戏版直接购买国内开发者类似产品源码修改或是寻找靠谱团队定制开发即可，成本其实非常低，速度也快。当然对于具体拿那些产品授权需要发行自己评估。

　　罗斯基向Voodoo询问了对于这种合作模式的看法，Voodoo表示还在尝试。同时罗斯基向几家熟悉海外公司介绍了这种方式，各家都十分感兴趣，如Ketchapp甚至专门进行了内部的开会讨论。这种模式的好处就在于沟通成本低，只要第一款合作产品双方都能创收利益足够高，就有了可以长久合作的最稳健根基。但前期沟通合作需要有信任关系，海外公司比较在意法律风险以及各项数据如何监测。

　　同时对于渠道平台来说，他们在态度和行动上都会给予支持。比如微信平台创意小游戏、微信广告小游戏优选计划就是对精品好游戏进行支持帮助，而能引入授权的海外产品都是属于爆款精品并且数据等都被验证过，多数是符合各项支持计划的要求，会受到一定的玩法保护以及维权支持。当然对那些抄袭小游戏的研发及发行来说，影响会逐步加大。随着正版产品的进入，它们不仅要进行买量发行，而且还要维权打击盗版。现在国内大量的发行也在与海外公司沟通这种模式，只要有几款案例的出现，后续会有更多的产品进入。抄袭产品的空间只会越来越小。

　　不过未来的影响不仅会只局限一个平台，像微信小游戏、QQ小游戏、OPPO小游戏、头条小游戏等，这些平台的态度都会如此，他们需要的精品而非山寨抄袭产品，特别如腾讯、OPPO游戏等这些依托于游戏的公司或部门，他们更是如此，做了这么多年游戏，他们知道用户需要的是产品。

　　在这里我们扩展来说一下，罗斯基对小游戏的机会看法：

　　1、能养活团队，只有人就有机会，而且目前的平台渠道的生态相对稳定，用户有产品需求。可以通过多平台扩展来获利；

　　2、小游戏利润率比APP高。其实很多APP游戏的利润率也就是10%左右甚至更低，游戏产品看着买量流水几个亿，但收入比较低。而小游戏蕴含的利润要超200%，对比来看显而易见。只是如何做好是问题，门槛在快速拉升；

　　3、产品品质问题，经验积累与流量思维。这个没什么可以说的，广告变现的产品本质就是一个广告播放器。小游戏也如此；

　　4、小游戏的买量价格还比较低，可以裂变与互导，很多渠道支持流量互导；

　　5、IP化与跨界融合，需要探索的机会点；

　　6、选品立项：经典不会过。小游戏可以学习借鉴超休闲游戏的爆款研发流程；

　　7、App版游戏和小游戏版的发行联动越来越强，买量爆发相互影响；

　　只是有机会不代表能做到，这里就要引出窗口期的问题，罗斯基一贯的观点是：顺势而为、应势而起。互联网的本质是流量获取与流量变现。既然是做流量生意，那就是一定要找准流量的窗口期在哪里，到底是买量的窗口期（买量便宜）还是卖量的窗口期（卖量价贵），这是流量的周期特性所决定的，比如暑假、春节期间就是属于买量窗口期；电商节是卖量的窗口期，实现收入的平衡点就是利润ROI。互联网每个领域的发展都是要经历四个阶段：技术门槛期、流量红利期、产品为王期、用户体验服务升级期。关键看我们如何去抓住，现在的小游戏处于流量红利与产品为王的过渡期。不仅需要玩转流量思维，还要有产品制作能力。受到国内市场版号政策的影响，广告变现应该会成为未来几年的主流模式之一，小游戏的价值有待挖掘。在平台渠道不断完善的同时，作为开发者我们的产品方向一定要坚持：吸量的基础，品质的根本，赚钱的王道。所有都是围绕ROI、CPI、LTV进行。

　　另外有一些团队也在从小游戏向App转型，这中间有一些问题和困难需要克服：

　　1、小游戏依赖裂变玩法，但App平台渠道有合规化要求，这方面会有限制影响；

　　2、小游戏用户通常7天流失，游戏不够支撑App类游戏30天的内容周期；

　　3、抄袭的产品难走通。国内的小游戏大部分是抄袭海外的头部产品，这谷歌苹果上，大厂维权强，平台也会定期清理；

　　4、从App转小游戏容易，而从小游戏转App有难度，需要面对大厂高配置团队的降维打压；

　　来源：罗斯基

（编辑：三明站长网）

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