黑马导师张维迎：别让套利机会主义者，扼杀了企业家精神

一、从亚当·斯密——熊彼特模型

看企业家精神

今天我坦率告诉大家，大部分经济学家对于企业家精神是没有理解的，因为我们主流经济学里是没有企业家这个概念的。经济学的教科书里也不会讲到企业家这三个字的，在西方也是一样的，不光是中国。因为，经济学大量的假设里面已经假定这个社会不再需要企业家。

1.亚当·斯密的理论：分工与市场规模

“亚当·斯密——熊彼特”经济增长模型这张图（注：亚当·斯密，《国富论》作者，经济学的创立者之一，公认的经济学祖师；“创新理论”之父和“商业史研究”的奠基人，据统计，熊彼特提出的“创造性毁灭”，在西方世界的被引用率仅次于亚当·斯密的“看不见的手”），与我们教科书上，或者一般经济学给大家讲的不一样。一般经济学会探讨增长分析，新古典理论模型会讲资本积累了多少，劳动生产率提高了多少等等。这些我都不用讲，我们回归到经济学的鼻祖——亚当·斯密的理论。

这个图其实概括了亚当·斯密在《国富论》提出来的一个核心观点：一个国家是怎么变得富有的？

比如我们国家过去三十多年变得富有，依靠的是每个人的生产能力提高。而劳动生产提高靠什么？我们借助新的生产工具，可以生产更多的东西，现在讲究要创新，有了创新才有生产力的提高。

而创新引发的技术进步依赖于分工。假如没有分工，每个人都要做好多事情，每件事都做不好。分工意味着每个人只专注于做一点点事，这时就会琢磨它怎么做得更好。

进一步，由于有了分工这个基础，才能实现所谓机械化、自动化。再复杂的东西，其实都是一个简单的东西组合而来，都是在分工的基础上形成的。比如包装一个箱子，如果分工，就不是一个人在做，而是一个机器的几道工序。

亚当·斯密最具有创新意义的理念是提出了分工依赖于市场规模。这个事情非常重要，市场规模由什么决定？人口质量、人均收入质量，这两个叠加起来就是市场规模。

举个简单的例子：如果资产规模不好的话，它养活不起分工。专业化地分工做一件事，必须依赖于资产足够大。

这就形成了一个正向循环。经济发展了，资产规模越大，分工就会越细，分工越细，技术进步就越快，技术进步越快，财富就越多，财富多了之后又形成新的市场，新的市场就再形成进一步的分工、技术进步等等。

我再强调一下市场规模。好多事情为什么只有中国做得起来，其他国家做不起来，就是因为我们市场太大，其他的国家只能借鉴美国的互联网公司，中国完全可以做出自己独立特色的互联网公司。

2.企业家的眼睛不要只盯着GDP，而要关注新技术的出现

还有一个重要的问题，一般我们强调占GDP（国内生产总值）的百分之几。其实比GDP更重要的是不断地有新产品、新技术、新市场在出现。

衡量一个国家是不是经济发展了，可以问这样一个问题：爷爷、奶奶在你这个年纪时，他们在消费一些什么东西；再看你爸爸妈妈在同样年纪消费什么东西；再看你自己消费着什么，这样对比就能看出来经济有没有发展。在中国几十年前，我问这个问题的话，从爷爷到爸爸消费的东西几乎没有差别，所以经济发展就是停滞的。

经济增长就是不断地有新东西出现。

我们看一下粮食消费，中国1981年人均消费粮食145公斤，2012年是79公斤，下降了40%。原来的食品消费少了，新的消费多了。出现了很多新的东西，汽车、手机、电脑都是原来没有的。原来有的，我们现在不重视了，比如作为上世纪80年代消费品三大件之一的自行车，现在骑的人就少了，拥有一辆自行车也不再意味着你很富有。

我们做企业的人，看经济发展不要只盯着GDP，而要看是不是有新技术不断地出现。自己能不能成功，很大程度要看你是不是给社会创造了原来没有的新东西，这一点非常非常重要。

回到这个图来讲，亚当·斯密当时没有看到这个问题。1911年（辛亥革命那年）奥地利经济学家，后来移民到美国当哈佛教授的熊彼特，也就是创新之父的熊彼特，提出了增长的核心就在于企业家。所以我把这张图叫做“亚当·斯密—熊彼特”增长模型。

3.企业家要去创造市场

按照熊彼特的观点，市场不是一直存在在那里，等待着你去满足它的，市场是由企业家创造的，没有企业家就没有市场。最简单的，不是由于消费者需要手机，然后才去生产手机。而是因为生产者生产出手机，然后给消费者推销。每一个新产品都是这样的过程。

据说亨利·福特（福特汽车创始人，也是流水线大批量生产的开创者）讲过，如果我问消费者他需要的东西，他肯定会说给我一辆更好的马车，他不会想到他需要汽车。所以企业家的第一个任务是要发现甚至创造一个市场，原来没有的市场。

这时，企业家对人性的理解就变得非常重要。最伟大的企业家甚至不做市场调研，比如乔布斯就从来不做市场调研，他的成功就源自对人性透彻的理解。

但市场经济很有意思，消费者之所以是消费者，就是因为他不懂。企业家需要创造一个东西，然后告诉消费者这个东西好，最好的才有发言权。消费者可以拒绝你，如果消费者拒绝你，你就失败了。创造市场的过程是非常微妙的，在座的各位都在做这样的事情，可大可小。但其实都不是简单地满足消费者的需要。不要听那些管理学教科书上说的“客户就是上帝，上帝无所不至”。其实客户很傻的。

现在聪明人要伺候笨蛋，因为最后是笨蛋说了算。你们做企业就是要伺候人，你伺候的人越多，赚钱越多。

4.最伟大的企业家创造一个新行业，创造行业必须创新

分工是如何出现的呢？并不像教科书写的，是自然而然产生的。分工都是企业家创造的。目前我们有多少个行业，需要看用什么标准来划分。可以有几千个、几万个行业，每一个行业都能找到最初的创始人，比如说比尔·盖茨创造了电脑操作系统软件行业。

最伟大的企业家，是要创造一个产业的。当然行业的创造需要依赖于对市场的判断以及创新的能力。没有创新不可能创造一个产业，没有创新只能在传统的产业耕耘，也能赚点钱，但不可能创造一个新产业。

比尔·盖茨之所以能够创造一个产业也是因为创新，创新与技术发明不一样。技术上的发明是做出原来没有的东西，商业上创新，简单来说，就是得有人愿意为创新买单。

企业家重要的功能就是如何创新。比如日本人创造的方便面，如果没有生产方便面面条的烘干机器这样的创新，不可能创造方便面产业。当你要做很大的事业时，一定要包含着重要的创新。

经济发展而且富有了，富有了以后，人们的消费就跟原来不一样。原来人均145公斤的粮食，现在只是79公斤。新的财富意味着新的市场，但这个过程不是自动产生的，也需要靠企业家创造。

中国现在所谓“产能过剩”的问题，简单来讲是因为中国的企业家没有把中国新增的财富变成新的市场。只是在原来的市场上重复生产，当然就会导致产能过剩。

以企业家为核心去理解经济，就会比很多经济学家要透彻的多。经济不是投资、消费的问题，真正的经济增长核心是企业家。

5.国家要创造让企业家精神得以发挥的制度

企业家的出现依赖于制度与环境。计划经济时代是没有企业家的。用一句话定义“计划经济”，就是“扼杀企业家精神”。

（编辑：三明站长网）

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