黑马导师张维迎：别让套利机会主义者，扼杀了企业家精神

这张图对比了两种不同类型企业家赚钱的差异。横坐标是时间、纵坐标是利润。套利型企业家一开始赚大钱，然后钱越来越少，最后没有钱赚了；创新型企业家一开始是亏损状态，到现金流可以弥补成本的时候，之后赚钱会越来越多，但没过几年，市场开始出现模仿者，这时候利润又开始下降。

这张图告诉我们，一开始就赚钱的事不是创新。如果你去年刚办的企业，今年就盈利了，这绝对不是创新，就是套利而已。创新一定是一开始不能赚钱的事情。

但一开始不能赚钱，企业要怎么活下去？所以要有投资者、VC、PE，当消费者不愿意给你买单的时候，要有投资者给你垫钱。投资者都很精明，他也是企业家，他凭什么给你垫钱？赌、猜，他会判断。同样的人，你找这个投资者人家就拒绝你，但也许不断地找，总有一个人就不拒绝你了。

因此资本家也非常重要。纯粹的企业家精神当然不依赖于资本，只要有本事，钱会很多。但在现实中，你有没有本事，谁知道，人家不知道，你说个天花乱坠别人也不会相信，所以企业家首先得自己有让人家相信你的本领。

假如说你需要100万，你不能只拿别人的钱冒险，如果你能把自己的房产抵押一下，哪怕只有50万，剩下50万人家就愿意给你。你敢自己拿50万进去，就表明你对自己有信心，如果企业家自己对自己没有信心，让别人对你有信心是不可能的。

我就讲到这里，谢谢大家！

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（编辑：三明站长网）

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