蒋晓冬：创业要做难的事，否则容易摔死

长岭资本首期基金close那天，蒋晓冬暂时舒了一口气。想想自己马上就40岁了，心生感慨。他打开日历看了一眼，自己40岁生日正赶上2017年大年初一，多巧。上次年初一过生日，还是1998年，当时他在新东方学英语。转眼18年往矣，他已然是投资圈的老人了，碰到曾经的“老师”徐小平、俞敏洪等人也是常事。

今年，他离开工作了12年的NEA恩颐投资，卸任NEA全球合伙人、中国区董事总经理，与同事蒋波一起创立长岭资本。但在当下的资本环境，募资并不容易，尤其是首期美元基金。开始募资后，蒋晓冬更深切地体会到寒冬中牙齿打颤的感觉。

这位28岁就开始负责NEA中国区业务、公司当年最年轻的合伙人，在40岁的关口上，又逼了自己一把。

创业公司找钱是要锁定最大金主，投资机构募资，就一个字，凑。众人拾柴火焰高，然而，每个人都会问，谁第一个出钱？募资压力，是蒋晓冬创办长岭资本过程中遇到的最大难题。

最终，从4月开始，不到6个月时间，长岭资本募集1.25亿美元。蒋晓冬颇感幸运，自认这个速度在首期基金募集中肯定不算慢的。

募资的顺利在很大程度上仰赖蒋晓冬之前的投资业绩。公开资料显示，全球美元风险投资基金NEA成立于1977年，在近40年中，投资了全球600多个项目，管理规模超过170亿的美元资金。蒋晓冬自2005年起负责NEA在中国的投资，目前，已投出28家企业，共3.2亿美元，完成近5亿美元的退出，相应年化回报超过20%。

值得一提的是，老东家NEA在长岭资本起步时给予了很大助力。NEA是长岭资本的前五大LP之一，还把10家被投企业交给了长岭，包括NEA两位创始人在内的7位美国同事也成为了长岭资本的个人LP。此外，IFC（世界银行国际金融公司）和 Asia Alternatives（鲲行投资）等国际一流投资机构也是长岭资本的投资方。

提及老东家，蒋晓冬言语间亦是感恩，他说，离开NEA，并不是想逃离什么，而是想做点不一样的事，除了挣钱，还能实现一些理想。

那么，他的理想是什么？

蒋晓冬告诉创业家&i黑马记者，长岭资本将重点投资国内技术驱动的健康服务和消费服务领域，在健康服务领域重点关注新型诊疗服务、移动医疗、生命科技和大众健康，在消费服务领域重点关注消费升级、交易平台、社交娱乐和颠覆性新技术。首期基金专注A轮、B轮投资，将在两年多里投出大概20个项目，平均投资金额在100万美元至1000万美元之间。

他的理想之一，就是抓住这两个领域难得的历史性机遇，尝试全新的商业模式，把高质量的健康和消费服务标准化和互联网化，服务最广大的用户，真正为行业和产业带来改变。“过去几年，我们一直想专注来做这件事。”

另一个理想，更像是蒋晓冬想给自己一个交待。

做投资12年了，但蒋晓冬觉得，很多事才刚刚开始。作为投资人的“顶”在哪儿？这个“顶”还能突破吗？他还没有答案。“我们之所以跳出来自己做，是因为我们还不知道自己的‘顶’在哪儿。”

他将投资比作艺术创作，没有最好只有更好。每笔投资都是他的作品，他不想仅仅做金钱的搬运工，把LP的钱搬到创业公司去，而更想用这些作品证明自己。

他对“作品”的要求是，创业要做难的事，定一个大目标。如果做成了，能催生根本性的变革。

这样的项目才能让他心动。这些年，蒋晓冬经历了从感性到理性，再到感性的过程。“看过了很多项目，积累了很多经验，如果还能像最初一样抱着完全开放的心态，是很宝贵的。不能让经验变成包袱。”

正像他欣赏的画家毕加索，人到晚年，历经世事，画作仍如孩童涂鸦。

过去的事，不管对错，“都锁起来吧，别去想了。从头开始。”蒋晓冬觉得，想做什么就尽最大努力去做，至少没什么好后悔的。

抓住而立之年的尾巴，蒋晓冬的不惑之年将怎样开篇？这天，他有点恍惚，有点得意，有点压力，也有些期待。

以下为蒋晓冬口述，经创业家&i黑马编辑：

创业要做难的事，否则容易摔死

创业要做什么？我认为就要做难的事情，不要做简单的事情。这是我做投资12年来的一个感受，也是我们的投资标准。

我说的“难”，不是让你步履维艰，而是让你在创业之初就定下一个很大的目标，然后通过最小阻力的路径去实现它。这件事如果做成了，能催生根本性的变革，而不仅仅是对现状做小小的提升。很多创业项目的目标定得过低。

目标定好之后，你要试图用尽量少的成本，最快找到阻力最小的路径。早期项目看上去条条大路通罗马，但其实没几条路能通。定目标和找路径，这两件事都很难。

做难的事，第一要有门槛，第二要能真正创造很大的价值。

创业会遇到很多坑，怎么能挺到最后不摔死？如果你能创造很大的价值，用户会拥抱你，拉着你往前走，即使投资人不给钱，用户也会给你钱；相反，你的产品本身没太大需求，你稍微犯点错，公司可能就没了。

作为投资人，我们不怕难，只要觉得你这件事靠谱，我们愿意等。

因为我做了12年，我很清楚，计划永远赶不上变化快。没有一个商业计划是“靠谱”的，一切都在变化中，不管你原来想的是什么样子。那我宁可你把目标定得高一点，去做一件难的事，如果做成，会带来很大的改变。

反正我们投资周期短也短不了多长时间，企业退出都得5-8年，钱进去了也出不来，大家都套牢在里边。当然，我们只是一部分钱套牢在里边，创业者是把最好的年华套牢在里边。既然你用生命中最好的年华去创业，为什么不做真正有可能创造巨大价值的事呢？

所以你不应该浪费时间，我们也不想跟你一起浪费时间。如果你定了一件很难的事，尽了最大的努力，即使由于客观原因没有走到最后，但是当大家回过头看，还是会觉得你做了一件很值的事。

让我欣慰的是，越来越多人开始做“难”的事了。比如健康服务领域，大家开始做真正触及本质的、难做的事。现在的创业项目，跟两三年前的移动医疗项目不一样了，很多人在进行更大的创新，不是做个平台，做个医患关系管理、出院管理等看上去比较简单的事。

他们不可能都成功，但这批公司里有一些会取得极大的成功。历史性机遇决定未来整个行业可能会被颠覆，这不是异想天开。

中国现在90%以上的实体医疗服务是在医院完成的，相当一部分通过住院解决，所以中国的公立医院平均住院天数超过11天，而美国只有4天，因为美国70%的医疗服务在门诊完成。

（编辑：三明站长网）

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