蒋晓冬：创业要做难的事，否则容易摔死

医疗创业：处处有难点，处处是机会

在健康服务领域，我们也是看好做难的事，具体关注4个方向。

一是新型诊疗服务，探索新的商业模式。就像我们两年前投的一个中医项目，虽然中医已经有上千年历史，但做中医连锁诊所是全新的商业模式，这家公司在两年时间里从3家诊所成长到30家诊所，收入也翻了10倍，作为一个线下服务企业，这是不可想象的。

二是移动医疗，我们认为，互联网和新的IT技术能给医疗领域带来根本性变革。三是生命科技，就是新技术，比如新的诊断方法、设备、生物信息学等，这些技术能催生全新的和可复制的商业模式。四是大众健康，比如我们投资的简单心理，试图用互联网的方式渗透到中国心理健康的诊疗中。它本质上还不是医疗，不需要到医院去看病，而是让大家保持健康的状态。据统计，北京一共只有276个精神科医生，而中国被诊断有心理和精神方面疾病的人至少有8400万，还有很多人不承认自己有这方面问题。这就是机会。

医疗创业有太多难点。比如我们A轮投了做肿瘤大数据的公司零氪科技，要跟医院合作，获取肿瘤的数据，这很难。另外，要处理百万量级的病例数据，把它快速高度结构化，或者用机器学习的方法找到其中的规律，这也很难。

我们做A轮投资，风险还是比较大的。但如果真的做成了，会有非常好的发展。比如这家公司，将来可能会给整个肿瘤行业的科研、诊疗、药物研发带来变革。肯定不容易，但我们更愿意投这样的项目。

医疗创业，不是做个APP，找几个医生，拉点资源来就行了。你所做的改变，应该解决大多数人的健康问题，服务几千万乃至几亿人，而不只是服务几十万富人，让有钱人享受到更好的医疗服务。

我们想做的是把高质量的东西标准化，再通过一定的商业模式呈现出来。站在商业角度，因为你能给大量群体带来价值，你的企业才更有价值。中国互联网这么多年的发展给我们的经验就是，宁可赚10亿人的钱，每人只赚1块钱，也不要只赚一个人的钱，一个人就赚10亿。在中国，大部分人相对来说不富有，所以要针对普通人群来解决问题。

我们投资了一个项目，在二三线城市开连锁肿瘤医院，让很多不方便来大城市看病的人省事儿了，也提高了诊疗成功率。

我们还投过一个做跨境医疗的公司。跨境医疗有做中介的，带人到美国看病，这是典型的服务有钱人的项目，中介费就要10万美金，看病可能还要10万美金。但我们想投的是让更多人享受世界一流医疗资源的项目。我们投的这家公司，通过互联网让美国医生和中国医生合作，为中国患者提供诊断意见，那么大部分人不用费钱去美国了。他们的收费也不是10万美金的天价，而是大家能承受的价格，我问过非常多用户，没人觉得贵。

回归感性，只投心动项目

做投资12年，我经历了从感性到理性再回归的过程，现在我是越来越感性了。

一开始感性，是因为什么都不懂，也没什么方法论好总结的，只能凭感觉。做了几年，有了点经验，自以为懂了很多，就开始总结投资方法论，比如“投资要投人”“创业者要学习能力很强”之类的。但你慢慢会发现，这些是有道理的，但又不完全对，凡事都有例外。再过几年，我又重新回归感性，有的项目仅仅谈半个小时就会让你莫名的心动，就像谈恋爱一样，你说不清楚为什么，但会有个声音告诉自己“就是它了”。

现在我给自己定的标准就是，尽量只投自己非常心动的项目。心动的感觉，我自己知道。

比如我们投的零氪科技，见创始人之前，他们的BP文件比较大，我从微信上没下载下来，下载到一半就坏掉了，算是毫无准备地跟他们聊，但聊了十几分钟我就有心动的感觉了，决定要投。接下来的时间就是想办法说服他接受我的投资。

心动的感觉，真的会让人不能忘怀，聊完之后，晚上睡觉会想，第二天早上起来还会想。这个概率是很小的。

对我来说，已经看过这么多项目，积累了很多经验，如果还能像最初一样抱着完全开放的心态，任何人都愿意见，觉得有趣的事都愿意去探索，而没有太多预设，这是很难的，也是很宝贵的。

就像我很欣赏的画家毕加索。你看毕加索不同年龄段的代表性作品，会发现他的风格是从写实到写意。二三十岁画的画非常逼真，栩栩如生，到70多岁画的画反而像涂鸦一样。他经历过那么多事之后，还能以孩子的眼光看待世界，很难得。他曾说，我14岁的时候就会像一个大师一样作画，但是我花了一生的时间才学会像一个孩子一样作画。

这句话对我触动很大。跟做投资不是一个道理嘛。

我现在经常提醒自己和同事，不管你以前看过多少项目，从零开始，就算坐在你面前的是一个20岁出头的、没有任何经验的创业者，你也不要预设判断，觉得人家不靠谱。别让经验变成包袱。

风险投资的本质是发现潜能。更好的发现潜能的方法是释放投资人自身的潜能。换句话说，你在释放自己潜能的过程当中，就能看到别人身上的潜能。

但具体怎么衡量潜能大小，也很主观，我没找到任何公式。我现在的办法是，让自己的潜力更好地发挥，这样也许更能感受到别人的潜能。

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（编辑：三明站长网）

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