“对不起，你是好人”：别让产品死于用户体验太好

在信息不对称的情况下，这么做有两点好处：

• 一方面，不少高消费预期的用户会直接在高价格时选择购买，合理利用价格歧视，获取更高的成交单价。

• 另一方面，一些顾客在价格变动时，可以感受到更大的价格刺激，同时加上限时价格的稀缺性，促使顾客迅速产生购买行为。

二、给用户一点限制

用户总是希望能多一些选择的机会，多一些选择的权利，这会让用户感到自己充满掌控感。对他们来说，更多的选择，就意味着有更高的概率获得最佳的选择。虽然人人都说想要有选择的空间，但真正选择放在面前的时候，大部分人都会难以做出决定，因为他们也不知道哪个选择才会导向最佳的结果，患得患失。这只是一种“表面上的优质体验”。

就像现在很流行的一种沙盒类电子游戏，有别于传统游戏只有一个流程的模式，给予了玩家充分的选择权，玩家有机会选择多种方式、多种路线来进行游戏。表面上看，这种游戏是现在最热门的游戏。但在实际产看全球此类游戏的数据时，可以明显的发现，这类游戏的玩家通关概率远低于传统的单线程游戏。也就是说，很多玩家自己觉得自己很喜欢这种游戏，但实际上在游戏中面临多样的选择时，也会变得难以决策，所以放弃游戏。所以，别让用户选择太多，该限制的时候，就给予其一些限制。

1、时间限制

时间是一个影响决策的重要因素，太长的选择时间会让用户更难以下定决心。美国的戴奇公司在发放某一产品优惠券的时候，同时印刷了两种不同的使用时限，一种限时 2 周，另一种限时 3 个月。在之后的数据统计中，他们发现， 2 周优惠券带来的顾客，居然比 3 个月限时的顾客要多很多。

（编辑：三明站长网）

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